Le cabinet
Un cabinet ivoirien, tourné vers le continent.
Créé en 2015 et basé à Abidjan, Afric-Strategy Consulting est né d'un constat simple : les entreprises africaines ne manquent ni d'ambition ni d'idées. Ce qui leur manque le plus souvent, c'est le chemin entre les deux.
Notre mission
Rendre l'ambition opérable
Nous aidons les dirigeants à formuler une stratégie claire, à la traduire en plan de développement concret, et à outiller les équipes qui devront la porter. Trois gestes indissociables : sans le premier, l'entreprise avance à vue ; sans le troisième, la stratégie reste sur l'étagère.
Nous intervenons auprès de structures de toutes tailles — de la PME en phase de structuration au groupe qui prépare son changement d'échelle — ainsi qu'auprès d'organisations institutionnelles et de projets de développement.
Notre périmètre
Côte d'Ivoire et marchés africains
La Côte d'Ivoire est notre base et notre terrain principal. Nous accompagnons également des entreprises qui opèrent ou se déploient dans l'espace UEMOA et plus largement sur le continent — une familiarité acquise sur le terrain, notre fondateur ayant dirigé ou codirigé des activités au Tchad, au Gabon, au Kenya, en République démocratique du Congo et en Sierra Leone.
Ce périmètre n'est pas une case géographique : il implique de savoir travailler avec des données de marché partielles, des circuits de distribution mixtes formel/informel, des équipes multiculturelles et des cycles de décision qui n'obéissent pas aux modèles importés.
Nos convictions
Quatre principes qui gouvernent nos missions
Le diagnostic avant la recommandation
Nous ne vendons pas de solution avant d'avoir compris le problème. Un mauvais diagnostic produit un plan brillant appliqué au mauvais sujet — l'erreur la plus coûteuse du métier.
Le terrain fait foi
Points de vente, entrepôts, tournées commerciales, entretiens avec les équipes de première ligne : la réalité opérationnelle prime toujours sur le reporting.
La franchise du conseil
Nous disons ce que nous observons, y compris quand cela dérange, et nous déclinons les missions pour lesquelles nous ne sommes pas les mieux placés.
La compétence reste chez le client
Notre réussite se mesure à ce que l'entreprise sait faire seule après notre départ, pas à la durée de notre présence.
Pour qui
Les situations où l'on nous appelle
La PME qui se structure
L'entreprise a grandi par l'énergie du dirigeant. Elle a désormais besoin d'un cap écrit, d'une équipe de management autonome et de processus qui tiennent sans lui.
L'entreprise en plateau commercial
Le chiffre stagne ou s'érode sans explication claire. Il faut un diagnostic commercial sérieux avant de recruter davantage de vendeurs.
Le changement d'échelle
Nouveau marché, nouveau pays, nouvelle gamme, levée de fonds : l'organisation doit être remise en cohérence avec l'ambition.
La nouvelle équipe de direction
Un comité de direction récent ou recomposé doit apprendre à décider ensemble, vite, avec des règles du jeu explicites.
Le collectif commercial à remettre en mouvement
Les méthodes de vente sont hétérogènes, le pilotage est déclaratif, la relation client repose sur quelques individus.
Les managers à faire grandir
Des experts sont devenus managers sans y avoir été préparés. Il leur faut un cadre, des outils et un espace pour progresser.
Missions réalisées
Quelques travaux conduits par le cabinet
Quatre missions représentatives de notre pratique, du plan stratégique pluriannuel à la mise en œuvre commerciale — en Côte d'Ivoire et au-delà.
Conseil stratégique à un équipementier
Accompagnement d'un équipementier télécom face à la consolidation de son marché, avec le développement du modèle d'outsourcing comme réponse structurelle.
Plan stratégique quinquennal d'un acteur majeur du numérique
Élaboration du plan stratégique à cinq ans d'un acteur majeur de l'écosystème de la communication numérique en Côte d'Ivoire.
Accompagnement stratégique d'un groupe diversifié
Accompagnement stratégique d'un groupe présent dans le BTP, l'industrie et l'agroalimentaire au Tchad, sur l'ensemble de son portefeuille d'activités.
Stratégie et plan commercial d'une biscuiterie-laiterie
Élaboration puis mise en œuvre d'une stratégie et d'un plan de développement commercial et de communication pour un industriel local.
Et concrètement ?